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新時期國際市場營銷策略的發展現狀與前景分析
發布時間:2019-06-06

  摘要:隨著時代的飛速發展, 我國的對外貿易日新月異。許多企業在國內立足之后, 紛紛將眼光投向了國際市場。各個國家經濟交流的越來越頻繁, 市場貿易也日漸趨向國際化, 國際營銷對企業走向國際市場來說, 發揮的作用也是越來越大。不過企業在國際營銷活動中依然存在著很多問題。文章對市場營銷策略進行了概述, 對新時期國際市場營銷策略的發展現狀與前景進行分析。

  關鍵詞:國際市場; 營銷策略; 創新;

  1 市場營銷策略的概述

  所謂的市場營銷策略是指企業在市場競爭力, 為了能夠獲取更高的利潤而去提高市場競爭力的一種手段。市場營銷的策略占領主導作用, 是企業發揮作用的重要方式。同時也體現出了企業主體產生的價值。目前我國的國際市場環境在不斷地發生變化。市場的策略也不斷的在調整與更新。企業之間的競爭壓力也在一定程度上越來越大。所以面對這種情況, 企業要想發展, 追求更高的價值。就一定要創新。市場營銷策略要有新的吸引力, 這樣才能更好的經營, 保證獲得更大的利潤去支撐企業的持續穩定發展。從市場營銷策略這方面的制定來說。首先就是要保證符合市場發展的規律, 其次結合市場去制定符合企業實際情況的策略。第一步要明確企業服務對象。根據目標群體的需求來進行定位。再更深層次的挖掘潛在客戶。根據具體的情況, 進一步優化與創新。對于執行效果比較好的要繼續提升, 這樣來提高企業的市場競爭力, 從而創造更高更好的經濟效益。

營銷策略

  國際市場營銷的基本思想就是企業的全部活動必須以國外消費者為中心。出發點就是滿足國外消費者的需求。從而吸引到更多的顧客, 擁有更大的市場占有率。這樣才能達到企業的營銷目標, 而且兼顧到社會公眾的利益, 還能保護環境, 提高社會福利, 保障人類共同發展。

  2 新時期國際市場發展現狀分析

  2.1 國際營銷觀

  隨著經濟全球化的發展, 有越來越多的國家和企業不斷的躋身于國際化的競爭之中。跨區域、跨文化交際能力的商業環境中所創造的影響力, 遠遠超過了人們的想象。能否掌控跨文化競爭力也變得越來越重要。跨文化的交際能力越強。企業就更能迅速的融入國外市場, 規避風險來獲取國外消費群體的信任。那么在競爭力更強的市場中, 也更容易獲取市場份額。過去的一些觀點陳舊落后, 從根本上限制了企業發展。國內的企業深深的收到我國幾千年來根深蒂固的計劃經濟體系的影響。對于國際營銷這種創新理念, 意識很淡薄, 更沒有創新的精神。更好的發展, 必須要經過多種營銷活動, 來拓展渠道, 擁有更多的客戶。企業必須要主動去爭取這些資源。然而在長期的傳統文化熏陶之下, 通常比較被動。而在日益國際化的市場競爭中, 這種保守的思想會很快的被市場經濟淘汰。國家的經濟正在逐步全球化, 各個國家的經濟能力也在不斷的加強。人們的生活水平在不斷的提高, 消費需求也大大的增長。所以面對國際市場的消費主體, 需要更多的創新去滿足需求。過去消費者們對產品的質量比較重視。如今, 消費者的需求發生了翻天覆地的變化。再追求質量的同時開始追求個性化, 這已經成了人們消費的重要因素之一, 在產品的附加服務上, 也有了更高的追求。要適應國際化的市場環境發展。面對消費個性化的需求。所以, 在提高個性化發展的同時, 還要追求產品的附加服務質量。這對于提升自身市場的競爭力至關重要。

  2.2 對市場的認識

  這些年來, 網絡虛擬市場飛速的發展。許多有代表性的網絡購物根本上改變了人們的消費方式。對國際消費市場的發展起到了巨大的促進作用。過去, 大部分國內企業對市場調查都不太重視。因為在計劃經濟的體制管理下。一個產品從投入生產到銷售都是由政府主管部門銜接負責, 這樣的銷售環境對于企業來說, 市場調查就沒有任何意義, 所以完全喪失了自主權。改革開放以來, 許多的企業花了很大的精力進行廣告宣傳。如果說現代的營銷是一個完整的經濟鏈, 那么市場調查就是整個經濟鏈的開端, 會直接影響到產品的開發銷售以及企業的效益。因為一個企業要想良性發展, 占領一個好的市場, 如果不去了解市場行情, 那么營銷體系不可能通暢, 產品積壓也是必然, 最終會導致企業的資金無法正常的周轉。經濟效益更是無法保障, 這樣不能保證企業的正常生存。所以說如果要適應社會發展的節奏。就要利用現代的信息化技術, 影響更多的消費者, 打開銷售渠道, 了解消費者需求, 更多的使用消費者適應的消費方式。目前很多消費者都愿意嘗試并使用網絡消費這種便捷的消費體驗, 這是一種虛擬的營銷市場。能給實體店帶來了很大的沖擊, 但是已經逐漸的成為了企業經營的重要模式。

  2.3 國際市場營銷產品競爭力

  現階段我國的進出口產品存在著很多問題。面對這些問題, 首先在產品質量的包裝上需要提升, 因為這直接關系到產品的形象。也是能夠提高競爭力的一個方面。其次很多的產品出口, 都是通過專業外貿公司來收購的。產銷分離的營銷方式, 很普遍的存在于國內。很多的外貿公司也沒有實體生產的企業, 很多企業也沒有好的銷售體系。所以很多方面原因導致無法形成一個完整的營銷系統。很多外貿公司, 也經常會為了壟斷出口封閉重要的外來信息。這樣直接影響到了企業的相互發展。產品出口的競爭力也大打折扣。

  2.4 企業形象

  傳統的市場環境主要體現在產品的質量和服務的品質上。并沒有追求過多的品牌效應。更沒有最大程度體現出企業的品牌價值所在。但現在消費者越來越追求品牌化。所以企業要著力打造一個品牌效應, 品牌效應作為無形資產, 能吸引到更多的消費人群。加大宣傳力度, 能夠在國際市場上占有一席之地。同時企業的經營效率必然也會更加理想。所以說在企業市場經營的過程中, 不但要注重產品質量以及服務, 還要重視無形資產給企業帶來的收益。為企業樹立一個良好的品牌形象。這樣才能更好的提升企業的無形資產, 以此作為企業的發展基礎。

  3 國際市場營銷策略發展趨勢

  面對日益變化的市場環境, 企業市場經營策略也必須要緊跟時代發展的步伐, 進行不斷改變與創新, 下面對營銷策略的發展趨勢進行分析。

  3.1 國際市場下營銷觀念的發展趨勢

  要適應國際市場發展的趨勢。首先要有正確的營銷觀念。培養重視企業創新文化。如今時代的發展需要創新, 企業要想更好更快地發展, 必須要有良好的創新意識。打造一個創新的氛圍, 這樣才能讓企業具有發展動力。創新不僅僅指的是產品的創新, 企業的文化企業的營銷策略都需要不斷的創新。一個好的營銷模式, 不但能夠有助于企業的發展, 還能夠挖掘到更多的客戶, 為企業的創造更多的效益, 還要堅持以客戶的需求為中心, 保證產品質量, 提高服務質量, 注重客戶個性化的需求, 以客戶為中心, 通過各種營銷方式來吸引更多的客戶。這樣能夠提升消費者對相關產品的認識。達到提高市場影響力的效果。除此之外還要促進企業之間的相互合作。傳統市場就是以打敗競爭對手謀發展為主。但是國際市場的營銷在不斷的變化。企業的產品單一根本不能滿足市場需要。所以, 要彼此合作, 共同發展。這才是國際市場營銷策略的正確營銷理念。

  3.2 國際市場下營銷管理的發展趨勢

  經濟全球化的發展趨勢銳不可擋。國家與國家之間的貿易往來越來越多。很多企業陸陸續續進入國內。所以營銷市場趨于國際化的發展是必然的。要打破傳統的營銷管理, 不能夠只注重企業內部人員的管理, 而忽略了市場競爭者相互之間的聯系。要想構建一個良好的營銷體系, 就要注重內部人員的營銷管理與外部市場環境兩者由內而外完美的結合起來, 形成一個良性的發展關系。我們國家經濟飛速發展的今天, 經濟越來越全球化, 如果企業不能夠適應國際市場的發展趨勢, 必然會被淘汰, 所以要加強國際合作, 實現共贏發展。我國的企業已經逐漸的建立起多個經濟貿易合作區, 并且涉及多個領域。積極的發展與各國之間的合作伙伴關系, 打造一個完整的、良好的合作關系。由此可以看出, 我國非常重視市場營銷的國際化發展。企業更應該緊跟著國家發展的步伐, 抓住機遇, 面對新的挑戰, 有良好的營銷模式讓產品走向全世界。同時企業要想適應這種發展趨勢, 更應該注重和提升營銷策略創新意識。只有這樣才能夠提高市場的競爭力, 從而更好的面對市場的環境變化, 以此來保證企業的穩定發展。

  4 國際市場營銷策略的創新

  4.1 樹立全球化營銷觀念

  企業的發展, 不能僅僅只滿足于樹立市場營銷觀念, 觀念的創新是企業營銷的導向, 應該追求與相適應的新的營銷觀念來適應市場需求。有一些實力雄厚的企業早已經把全球市場置于自己的營銷范圍內。以一種全球營銷的觀念來開展營銷活動。

  4.2 提高產品的國際競爭力

  相對于國內市場, 國際市場的情況更加復雜多樣, 加之國際整個經濟大環境的不確定性, 我國的出口企業要面對更大的風險和挑戰, 所以一個好的國際市場營銷戰略是能否打開國際市場的關鍵。對于出口企業, 打開國際市場只是第一步, 要想做到持續經營, 還要從國際市場競爭中脫穎而出, 不但要依靠完善的國際市場營銷戰略, 還要高性價比的產品來支撐。

  要想提高產品的國際競爭力, 首先要提高產品市場占有率以及獲利能力, 確定產品的質量, 樹立整體產品觀, 加強產品創新是提高產品競爭力的關鍵所在。產品的創新應該從整體概念出發還要保證產品的優質以及獨特性, 企業還應該推陳出新, 保證產品樣式多樣化, 加強產品的售后服務。除此之外, 還要加強品牌意識, 企業的形象從很大程度上能夠吸引消費人群。單一的產品質量或者是服務已經不能夠滿足消費者。更不能讓企業持續良好的發展, 但是企業的形象能夠拉動企業, 所以要打造一個良好的國際企業形象, 才能夠立足于國際市場競爭之中。更好的開展經營活動, 以新的服務項目和服務方式讓消費者得到滿足。

  4.3 內外整合

  國家在追求經濟貿易發展的同時。也應該對企業開展國際營銷創造更多的有利條件。可以從單純的管理, 改變為積極的服務。進一步深化外貿體制的改革。針對國有大中型企業, 應該積極引導, 走外向型的道路。提高企業的主動性與積極性。開放一些政策, 讓符合條件的企業。更好的實現國際進出口貿易。這樣更能夠促進市場發展。

  除此之外, 在政策、法規方面, 要加強企業的認知。促進企業實現根本的轉變, 推動有條件的企業向國際化集團綜合發展邁進。

  4.4 擴大市場發展空間

  隨著人們生活水平的不斷提升, 很多消費者的需求, 還沒有得到滿足。要多多開發這種潛在市場, 這也是企業發展的機遇。企業的發展, 在市場環境中競爭壓力非常大。針對我們國家企業的具體情況, 逐漸提高企業的知名度。比如通過宣傳、廣告等方式進入國際互聯網, 加強影響力。過去傳統的讓利不讓市, 以低價格占據市場的方式已經難以支撐現在市場的需求。很多企業看到了新的機遇, 很快的適應并積極投入了新的市場, 開發新領域。與此同時, 不光要注重企業內部營銷觀念的創新轉變, 也要注重企業的外在形象, 從而更迅速的, 占領市場。中國的發展在國際的經濟舞臺上影響力有目共睹。企業的發展也有很多的方法, 比如官方的促銷, 互聯網的推廣等。過去企業與貿易之間的利益分配十分不合理, 有的生產與銷售嚴重分離, 價格上也難以形成一個完整的體系。針對這些問題, 企業應該不斷加強改進。實現自由的定價。根據市場的價格定位, 來合理的安排生產規模。以此來提高產品的國際競爭力。雖然這是一項很復雜, 而且系統的工作, 需要很多方面的支持。但都取決于企業的自身發展。目前, 國際營銷尚未發展成熟。存在的諸多問題, 但是只要努力克服, 加強學習, 加以創新, 一定會迅速的發展起來。

  5 結 論

  現如今是社會信息時代, 經濟貿易飛速發展, 各種新型的市場營銷策略隨之層出不窮, 我們國家的市場營銷主要的發展形勢, 趨向于目標細分化, 網格化, 品牌化, 市場全球化等。所以企業在追求提高效益的同時, 更加要緊跟全球經濟發展的步伐, 在國家推廣經濟貿易全球化的形勢引領之下, 抓住機遇, 拓展更多更大的國際市場。讓中國市場營銷在國際上的影響力越來越大, 同時也使企業的品牌在國際市場上更具有競爭力, 這樣不管對企業自身經濟效益還是國家經濟發展, 都是有推動作用的。國際市場的經營環境越來越復雜, 企業要想提高自身的競爭力, 尋求更好的發展空間, 就必須要與時俱進, 推陳出新, 不斷地加強國際市場營銷策略的創新。促進企業自身營銷策略的制定, 提高整體的市場營銷水平。

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